Dacă SARS în 2003 a schimbat obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor autohtoni și a făcut din Taobao un succes, atunci noua epidemie va face platforma de comerț electronic reprezentată de Amazon la scară globală și va declanșa o nouă rundă de schimbări în obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor globali. .
Pentru cei care doresc să înceapă o afacere în industria comerțului electronic, în comparație cu piața internă saturată de comerț electronic, comerțul electronic transfrontalier este, fără îndoială, singura opțiune cu venituri mai mari și risc mai scăzut.
Economia „acasă” adusă de epidemie accelerează creșterea vânzărilor globale online cu amănuntul
(mediu de comerț electronic din SUA)
După mai bine de zece ani de dezvoltare, comerțul electronic intern s-a dezvoltat într-un mod de afaceri multielectricitate. În zilele noastre, costul fluxului este extrem de mare și, desigur, și costul de exploatare este în creștere. Mediul intern de comerț electronic a devenit deosebit de competitiv, dar cumpărăturile online în străinătate cresc cu o viteză mare, iar epidemia continuă, obiceiurile de cumpărături ale mai multor oameni sunt schimbate, iar consumul online va continua să crească cu o viteză mare.
Viitorul este promițător.
Amazon se remarcă în lume
Potrivit primelor 10 vânzări cu amănuntul online de comerț electronic din Statele Unite, Amazon este liderul absolut pe piața de comerț electronic din SUA, cu o cotă de piață de aproape 40% estimată de emarkerter.
Potrivit raportului publicat în comun de cbcommerce.eu, FedEx și worldline, principalii jucători de comerț electronic de pe piața europeană de comerț electronic sunt Amazon și eBay, cu o cotă de piață de peste 50%.
Potrivit datelor de observație și a datelor de prognoză publicate de emarketer, țările din Europa de Vest reprezintă principala forță a consumului online, iar scara de retail online a Regatului Unit, Germaniei și Franței deține împreună peste 60% din pondere în Europa, printre care Volumul de vânzare cu amănuntul fizic online din Marea Britanie ocupă locul trei în lume.
În Asia (cu excepția Chinei continentale), Japonia are cea mai mare scară fizică de vânzare cu amănuntul online. Amazon este prima platformă de cumpărături online din Japonia.
Sistemul puternic al lanțului de aprovizionare îi ajută pe vânzătorii mici și mijlocii să-și vândă mărfurile în întreaga lume
Vechea zicală Amazon: șapte opțiuni, trei operațiuni, selecția este cea mai importantă. Odată cu globalizarea dezvoltării comerțului electronic, „made in China” este profund iubit de consumatorii de peste mări. Piața chineză, cunoscută sub numele de „fabrica mondială”, are avantajele competitive ale aprovizionării suficiente, mai multor categorii și de bună calitate. Cu produsele Amazon ca rege, vânzătorii chinezi nu sunt potriviți doar pentru operarea pe termen lung a rutei rafinate, dar pot opera și mai multe produse.
Putem compara platformele interne en-gros (cum ar fi 1688) cu produsele Amazon și există o diferență uriașă de preț (luați husa telefonului mobil ca exemplu).
(site-ul 1688)
(sursa de date: raportul de analiză a pieței sorftime al recepției Amazon BSR – analiza intervalului de preț)
Vânzătorii chinezi au ocupat o mare parte din numeroasele site-uri Amazon
Majoritatea vânzărilor globale ale Amazon provin mai întâi de la vânzătorii locali, urmați de vânzătorii chinezi. În Franța, Italia, Spania și Canada, vânzătorii chinezi dețin chiar o pondere mai mare decât vânzătorii locali.
(sursa datelor – platforma oficială Amazon)
Cum intri pe Amazon
În primul rând, trebuie să fim clari cu privire la obiectivul competiției în comerțul electronic?
Este trafic! Adică, atunci când consumatorii caută cuvinte cheie sau produse, produsele pot fi afișate pe pagina cu rezultatele căutării. Cu cât clasarea este mai mare, cu atât sunt mai mari șansele de a fi afișate. Fără trafic, este imposibil să generezi mai multe comenzi și vânzări mai mari. Pentru marii vânzători, ca să luptăm pentru trafic, putem cheltui tot felul de bani (desigur, există o piață mare, ar fi bine să nu intre micii vânzători), dar micii vânzători au mai puțini bani. Din moment ce nu putem cheltui bani pentru a grăbi clasamentul, pentru micii vânzători, ne putem descurca cel puțin mai bine decât concurenții noștri în unele dimensiuni.
Deoarece platforma Amazon va face un scor cuprinzător în funcție de diverși indicatori ai produsului. Cu cât scorul este mai mare, cu atât traficul este mai mare și clasamentul produsului este mai ridicat. Indicatori precum relevanța dintre scopul de căutare a consumatorilor și produs, timpul de depozitare, volumul vânzărilor, rata de conversie, stabilitatea prețurilor, numărul de evaluare, scorul, rata de returnare... Prin urmare, cu cât intrarea este mai devreme, cu atât ponderea cumulativă a produsului este mai mare, cu atât este mai mare. avantajul competitiv.
În al doilea rând, cum să analizăm și să alegi piața?
Poate că unii vânzători începători consideră că Amazon are un prag ridicat, de fapt, mulți dintre ei sunt pentru că modul de gândire nu poate ține pasul cu vremurile. Nu mai este o eră a vinderii a ceea ce doriți să vindeți, pur și simplu a căuta bunuri, a distribui bunuri și a face publicitate. Deoarece numărul vânzătorilor Amazon a crescut brusc, în special un număr mare de vânzători chinezi au intrat pe piață (un număr mare de talente s-au acumulat în mediul de comerț electronic intern de mai bine de zece ani), concurența pe piață a devenit deosebit de acerbă . În electronicele tradiționale de larg consum, accesorii vestimentare și mobilier pentru casă, concurența dintre categoriile cunoscute este deosebit de acerbă. Cea mai importantă metodă pentru vânzătorii mici și mijlocii este să știe să analizeze mediul competitiv.
Putem obține o perspectivă asupra pieței analizând primele 100 de produse din cele mai bune vânzări Amazon. Deoarece top 100 este cea mai concentrată întruchipare a vânzărilor pe piață de categorie, putem analiza mediul de piață din următoarele patru aspecte:
Monopol (o numim analiza dimensiunii monopolului în următoarele cazuri)
1. Monopolul vânzărilor. Pe piața categoriei, volumul vânzărilor de produse de cap este foarte mare, ceea ce face dificilă obținerea de volum de vânzări pentru produsele următoare. Îi numim volumul vânzărilor în monopol de produs. Pe o astfel de piață, consumatorii au preferințe evidente de produs în majoritatea cazurilor. Vânzătorii mici și mijlocii nu sunt potriviți să intre. De exemplu, următoarele categorii de produse.
(sursa de date, raport de analiză a pieței sorftime)
2. Monopolul mărcii / vânzătorului. Dacă există mărci mari, vânzători mari și cota de piață de proprietate a Amazon pe piața categoriei este prea mare, o numim marca / vânzător / vânzările de monopol de proprietate ale Amazon. Un astfel de prag de concurență pe piață este de obicei foarte mare, vânzătorii mici și mijlocii nu sunt potriviți să intre. De exemplu, produse din următoarele categorii:
(sursa de date, raport de analiză a pieței sorftime)
Profesionalism operațional (o numim analiza dimensiunii profesionalismului operațional în următoarele cazuri)
1. Analizați concurenții de pe piața categoriei, dacă sunt mari vânzători care muncesc din greu de mulți ani și au o distribuție largă. Pe o astfel de piață, este dificil pentru micii vânzători să participe la competiție. De exemplu, Anker este implicat pe piața băncilor de energie electrică.
(sursa de date, raport de analiză a pieței sorftime)
2. Proporția de depunere. Dacă majoritatea produselor din piața categoriei au fost înregistrate ca mărci. Arată că vânzătorul este mai profesionist. De exemplu, ponderea înregistrărilor de marcă pe piața bancilor de energie este de până la 81%. În plus, proporția mare a unui videoclip +, arată, de asemenea, că vânzătorul este foarte profesionist.
Risc după vânzare:
Acesta este un punct pe care mulți vânzători îl ignoră, dar nenumărate lecții provin din asta. Pentru că, odată ce există o retur, vânzătorul trebuie să suporte taxe duble de transport și retur. Dacă produsul este despachetat pentru încercare, acesta nu poate fi vândut din nou, ceea ce reduce foarte mult profitul. Dacă nota medie de stele este mai mare de 4 stele, riscul de revenire este mic, în caz contrar este mare. Desigur, dacă vânzătorul care are capacitatea de cercetare și dezvoltare a produsului este specializat pe piața cu stele scăzute, este mai ușor să obțineți volumul vânzărilor și să ocupați rapid lista prin îmbunătățirea produsului.
Valoarea investitiei:
1. Uită-te la numărul de evaluări. Dacă numărul mediu de evaluări de produse pe piața categoriei este prea mare, iar greutatea cumulativă a platformei este mare, este dificil ca noile produse să concureze cu acesta pentru trafic, iar produsele noi trebuie să cheltuiască o mulțime de publicitate timpurie / costuri de împingere (luați și produsele power bank ca exemplu).
2. Uită-te la volumul vânzărilor. Dacă produsul trebuie să ajungă la sute de vânzări zilnice pentru a fi pe listă, este nevoie de o mare pregătire a capitalului.
3. Costul logisticii. Dacă produsul este mare sau greu, acesta poate fi transportat doar pe mare. Acest tip de produs are un cost de primă logistică ridicat și un cost ridicat de presare, care nu este potrivit pentru vânzătorii mici și mijlocii.
(sursa de date, raport de analiză a pieței sorftime)
Pentru vânzătorii mici și mijlocii, primul lucru pe care trebuie să-l facă Amazon este analiza competitivă. Dacă folosim metoda de analiză de mai sus pentru a analiza piața învelișului telefonului mobil, atunci știm că piața pare să aibă o diferență uriașă de preț, dar există o concurență mare, o funcționare profesională ridicată, investiții de capital mari și vânzători mici și mijlocii. nu ai nicio sansa. Dar învață să folosești metoda de analiză competitivă pentru a analiza piața, în fața numeroaselor oportunități de dezvoltare ale Amazon, vom putea găsi propria noastră piață a oceanului albastru.
Ora postării: 21-mai-2021